美國S.M.U.公司是一家具有30多年服裝銷售管理經驗的遍及全美國的專業服裝推銷公司。銷售網絡遍及紐約、洛杉磯、芝加哥、達拉斯、邁阿密、亞特蘭大、丹佛、西雅圖、舊金山、墨西哥 和加拿大

  銷售──是任何一個服裝生產商的生命線。說到底﹐沒有銷售﹐就什麼也談不上。作為生產商﹐你在設計﹐生產﹐發送你的產品﹐充分滿足老主顧的需求。但﹐不幸的是﹐你卻很難發現新主顧。美國S.M.U.公司有能力﹐有銷售渠道幫助具有服裝生產實力的生產廠商擴大在美國的銷售。

  目前大多數生產廠商﹐僅處于幫助進口商生產加工狀態﹐需要按照進口商的指令﹐為其生產加工﹐此種 貿易方式在 于投入少﹐見效快﹐但參預競爭的廠商多﹐利潤偏低。大多進口商均為代理商﹐代理商直接下訂單給生產廠商﹐他們在與多家生產商比較之後﹐最終將選擇質量好﹐價格低的生產商﹐作為生產商決大多數只能與代理商簽訂合同﹐很難同最終買手(美國大型百貨商店及連鎖店) 直接交易。

  新產品的開發與製作﹐它的基礎來源是時尚分析及搜取 廣大的市場需求信息﹐多數的代理商﹐他們在完成前期的時尚分析和市場調查後﹐及時完成樣品製作﹐充份展示新樣品給買手﹐取得訂單後﹐再下發訂單給生產廠商。換句話講﹕代理商賺取的是敏銳的市場勘查部分﹐這個部份利潤較大﹐風險較小, 生產商賺取的利潤僅是加工製作部分﹐這部分的利潤空間較小, 風險較大。

  在美國推銷產品﹐不同領域具有不同的銷售渠道和方式。其中採用自身的註冊商標(品牌)直接進入商店﹐目前大部份的美國服裝公司及進口商采用此方法﹐此種方式的好處是自主權相對大﹐利潤高﹐發展空間大﹐可以逐步樹立品牌形象﹐逐步增加產品品牌附加值。

  在日趨激烈的市場竟爭下﹐品牌形象的建立﹐顯得至關重要。

  具有大規模的生產實力的生產廠商﹐首先完成大量的訂單製作 ﹐借此來維持整體規模的運轉﹐同時利用自身產品開發製作的優勢﹐進行自身品牌 的建立﹐這不愧為明智之舉。

  美國S.M.U.公司﹐遍及全美國的銷售機構﹐我們採用多種推銷方式﹐直接與買手面對面接觸﹐充份展示新產品﹐把買手的目標和想法同生產商溝通是我們的職責﹐我們掌握市場的銷售需求信息﹐可以幫助生產廠商根據現有的生產能力﹐制定新產品目標﹐在市場調查﹐在價格定位﹐樣式﹐用料﹐色彩及設計方面﹐S.M.U.公司有多年的銷售經驗﹐根據不同的產品類別制定適合在美國銷售的產品設計方案﹐對于客戶來講 ﹕我們知道什麼能賣出去。

  理查德 普萊斯先生﹐美國S.M.U.公司總裁﹐他已在服裝行業闖蕩30年﹐後18年是全美國銷售經理﹐他同多家大公司合作過﹐成功推銷過不同價位的女裝、時裝、男裝、童裝及學生裝。 他有一批遍及全美國的非常敬業的、非常在行而熱情的銷售人才。

  一件好產品加上一個經驗豐富、熱情而活躍的銷售隊伍就會產生昇華。

 

 

 

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